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基金宣传不要回避亏损

发布时间:2021-01-07 12:49:36 阅读: 来源:拉马厂家

这一细节,让我想到了风行一时的基金定投产品。单从字面上理解,普通老百姓很容易将“定”字理解为定收益。这也是这个产品为什么受欢迎的原因。因为人们投资,目的就是获利。没有这样的目标,马上提到亏损,人们是很难接受的。

虽然营销也是一门艺术,但笔者认为,在基金产品的宣传上,对于亏损也不能回避。

首先,应充分揭示风险。基金虽然是专家理财产品,但专家的能力也有强有弱,管理水平有高有低,要承认这一客观现实。基金公司应当从构建产品组合上下功夫,从而回避投资风险。为推荐某只基金而采取遮掩亏损的办法是不可取的。

第二,举办理财讲座,宣传基金产品的投资风格及特点。投资基金,风险和收益是对等的。追求收益,就应当把风险讲够、把产品内容讲透、把操作要求讲细。只有这样,老百姓才有可能接受这个产品。

第三,不要急于营销,要给受众一个消化和熟悉基金产品的过程。如果你直接讲基金会亏损,大家听到可能会扭头就走。但通过各种渠道,他们最终会了解到,你说的是事实,是真实地说明了基金产品的特点。笔者相信这样的客户肯定跑不掉,他还会抽空专门来找你。

第四,增加对亏损原因的分析。投资者为什么对基金产品的收益印象深刻而对亏损概念相对模糊呢?就是因为在各种宣传材料上,针对亏损的原因分析较少。其实,基金亏损的原因是多方面的,诸如投资习惯和偏好的不同、证券市场的系统性风险、缺乏有效的资金运用评估、没有建立有效的资产组合等,都是导致基金亏损的原因。有些是主观的,有些是客观的;有些是基金管理人管理和运作方面的,有些是投资者自己的操作习惯引起的。如果是投资者自己的原因,他就不会有抱怨了;如果是基金管理人的原因,经过解释,也许能够得到大家的谅解。而且,纸是包不住火的,基金既然亏损了,就需要正确面对,采取有效措施加以回避,这才是上策。

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