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衣柜企业的双赢你能稳定经销商吗-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:06:18 阅读: 来源:拉马厂家

如今,衣柜行业的竞争之激烈堪比“战场”,衣柜企业问题不断暴露,不仅让企业陷入危机,也让经销商无所适从,衣柜企业要做好哪些工作呢?才能稳定经销商,实现两者共赢。

如今,衣柜行业的竞争之激烈堪比“战场”,衣柜企业问题不断暴露,不仅让企业陷入危机,也让经销商无所适从,衣柜企业要做好哪些工作呢?才能稳定经销商,实现两者共赢。

需要让经销商了解企业的政策

衣柜企业不能够盲目地追求销售额的增长。应该让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了衣柜企业的整体利益,是有害无益的。因此,让经销商了解、遵守并配合企业的政策,是企业对经销商管理的重要方面。

经销商对促销活动的参与情况

经销商对自己公司所举办的各种促销活动,是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加,而且销售数量也因此而增长,表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动,就要分析原因,制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合,促销活动就会只花钱没效果。

经销商协助对终端卖场的管理

尽管终端卖场是属于经销商范畴,但由于卖场只认生产厂家的品牌,他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉,所以卫浴企业要多走访终端卖场,多与卖场管理人员交流,听取对本公司系列产品的意见和改进建议,同时联络感情。

协助经销商了解竞争对手情况

衣柜经销商平时只埋头经营,缺乏专业的市场研究,企业的业务员要结合平时的市场走访,细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现,并把情况及时与经销商沟通,使他们随时掌握市场行情,适当调整营销战术。

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