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【新闻】刘翔浩做茶油从小作坊到中国茶油领头羊米易杜鹃

发布时间:2020-10-19 05:11:16 阅读: 来源:拉马厂家

刘翔浩做茶油:从小作坊到中国茶油领头羊

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最终,银行贷给了刘翔浩500万。

以前一起担过砖,一起流过汗的兄弟们被刘翔浩召集了起来。他要自己给自己修建工厂。日夜赶工,两个月以后,新的工厂建成,金浩茶油恢复生产。

茶油产了,还要能销出去。最初的时候,刘浩翔骑着单车,带着七八个员工,走遍了长沙的大街小巷,上河街批发市场是他们的根据地。当时菜籽油两三块一斤,茶油10元一斤,他们半年卖了80多万。

这80多万对于家庭小作坊而言是很不错了,但对于刘翔浩而言,是远远不够的。要想让茶油走出小作坊,走上大雅之堂。就必须进驻各大商场、超市。刘翔浩开始到湖南各大商场铺货。可是却因为缺乏经验,被骗走了不少货。

因为是新产品,经销商只愿赊卖。茶油价值又不菲,很多经销商带着货就跑了。刘翔浩只好叫人去把店门守着,不让把货搬走,才没有损失巨大。

但是这样守着总不是长久之计,刘翔浩左思右想,觉得经销商之所以会夹带私逃,都是因为对产品缺乏信心。经销商图的无非是利,只有让他们看见金浩茶油好销,才能让他们不跑。

要推动销售,让顾客买账,就必须要品牌推广。

当时的电视台可以先播广告后付款。没有钱,刘翔浩就先斩后奏地拿了300万到湖南卫视做广告。

广告播了,合同签了,刘翔浩才开始说服银行。要是不继续贷款,金浩就会倒闭,之前的贷款也就还不了了。何况金浩本就是倍受政府扶持的项目。

银行最终还是被说服了。

本土传统行业的形象一直停留在家庭小作坊的层面。为了让茶油“升级”。广告侧重了对行业和茶油价值的宣传。一开篇,就是一片山清水秀之地,镜头拉近,茶树上结满了水灵灵的茶籽,然后一个声音告诉大众,金浩茶油“贵在天然,贵在木本,贵在营养——贵的有理由。”

广告播出以后,金浩茶油一炮而红,当年就卖了1000多万。

“满城铺货”两年以后,销售规模基本形成。刘翔浩又开始技术升级。

2000年,刘翔浩带着公司科研人员与湖南农业大学及粮油研究所的油脂专家合作,开始着眼于对茶油资源的深层次,可持续开发。2002年,金浩投资1600万引进了德国先进的预检、精炼全套现代化生产设备,金浩茶油的生产技术水平迅速跻身世界前列。

传承数百年的乡土作坊产品插上科技翅膀后一发不可收拾,作为中国茶油的行业领头羊,2012年就受国家质监机关委托,金浩茶油成为中国茶油品质检测国家级标准的制定者。2013年,金浩茶油销售额突破12亿元,硬生生创造出一个全新的茶油市场。

记者手记:

采访前,记者暗访了长沙多家大型商场,金浩茶油身影随处可见。当记者抛出之前暗访的话题,49岁的刘翔浩憨厚地笑了,“在湖南,随便找一家商超,都有我们的金浩茶油。”

此前,来自贵州的辣酱调味品“老干妈”在美国消费者心中摇身一变成了奢侈品。同老干妈一样,曾经只是摆在老百姓饭桌上的金浩茶油,也从乡土特产摇身一变,成为备受国外政要青睐的高级佐料。

从下里巴人到阳春白雪,中国的“味道奇迹”正不断上演。

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