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打造游戏通信双生态圈蜗牛数字迈向产业型互联网公司

发布时间:2020-06-28 12:15:25 阅读: 来源:拉马厂家

编者按:蜗牛数字,这家总部位于苏州的数字科技公司,在端游时代积累了丰富的研发实力,在手游时代更是以精品化路线获得了用户和市场的认可;不仅如此,公司还加强了在移动通信领域的布局,成为“中国虚商第一品牌”的同时,通过“游戏+通信”双生态圈的打造,公司正在朝着产业型公司的目标迈进。

11月下旬,蜗牛数字今年第3款手游产品《天子》正式发布,加上《太极熊猫》、《关云长》和《九阴》,目前公司旗下的主力手游产品已达四款。在公司首款手游《太极熊猫》实现流水、代理金双双破亿之后,其余三款产品也跻身iOS畅销榜前20,取得了不错的成绩,显示出了不俗的市场认可度;其中,由陈意涵代言的《九阴》也成为了继《太极熊猫》之后的又一款出口产品;《关云长》公测后周流水累计破千万。

另外,《九阳神功》、《太极熊猫2》将于12月开始线上测试,前者作为多平台产品,已先后在PlayStation4、Xbox ONE发布测试,PC端预计明年1月份封测。而为人们所熟知的端游产品《九阴真经》,至今仍保持着良好的运营状态,在今年9月28日推出新版“唯我独尊”后,12月还将推出“禅宗达摩”版本。

与此同时,2014年蜗牛移动成立,同时发布“免”品牌,推出“免卡”、“免商店”两款产品,布局移动分发及通信业务,到2015年底用户数突破380万,坐实“中国虚商第一品牌”这一头衔。

应该说,从端游到手游,再到全平台布局的大型网游,以及围绕蜗牛移动开展的虚拟运营商业务,蜗牛数字已经搭建起了“游戏+通信”的双生态圈,正在朝着产业型公司的目标迈进。

成功布局手游业务,产品持续发力

蜗牛数字发布的2014年招股书显示,9月上线的手游《太极熊猫》在2014年的累计充值金额为9900万元。2015年,《太极熊猫》先后发行到140多个国家,并在49个国家获得应用综合榜Top25的成绩。国内市场,目前这款游戏仍处于App Store畅销榜前50名。

(图1:App Annie统计的数据显示,《太极熊猫》已稳居畅销榜Top50长达一年)

手游行业常以畅销榜排名预估产品收益,据相关从业者介绍,进入中国区App Store畅销榜前10名需要产品日充值100万以上,而前50名则至少要50万。另据App Annie提供的数据显示,《太极熊猫》保持畅销榜前50名已超过一年时间,意味着这款手游为蜗牛数字提供了稳定的收入来源。

除此以外,蜗牛数字多款手游、产品在2015年开花结果,下半年《九阴》、《关云长》、《天子》先后推出,补充武侠、国战、三国等细分市场的同时,在苹果、安卓平台也保持着强劲的营收能力,受到360、小米、咪咕等多家发行渠道的高度关注。

(图2:《九阴》、《太极熊猫》、《天子》三款游戏进入App Store畅销榜Top50)

(图3:咪咕游戏报告显示,《九阴》、《关云长》均进入10月收入榜)

作为对公司游戏收入的整体考量,在App Annie发布的中国区iOS游戏收入排行榜上,蜗牛数字在今年8月和10月挺进Top 10,市场地位已经不容小觑。

(图4:10月份iOS中国区游戏公司收入排行-蜗牛数字排名第9)

不仅是在国内市场,在全球发行方面,《九阴》也将继《太极熊猫》之后进入海外市场,11月2日已在台湾地区正式发布,取得台湾地区下载、畅销双榜第一的成绩。

除此以外,作为蜗牛游戏主力端游以及重要现金牛,《九阴真经》在过去一年仍保持高频率的游戏更新,2015年发布了新资料片《潜龙乱世》,以及《问剑沧澜》、《日月乾坤》、《唯我独尊》等三个大型版本更新,最新的《禅宗达摩》版本预计将于12月更新。

全平台游戏明年大推,手游产品储备丰富

艾瑞报告显示,2015年Q3中国网络游戏市场规模达到353.9亿,其中移动游戏占比35.1%,达到124.1亿。同时,从App Store及安卓渠道排行榜上可以发现,需要较强开发基础的中、重度手机游戏已占据市场主流。门槛提高使得市场份额高度集中,像网易、巨人、蜗牛数字这样的端游老牌厂商,在市场环境逐步重度化的趋势下得到了充分的发挥。

除高速发展的手游业务外,艾瑞报告中提到,PC客户端网游仍占据了48%的市场份额,随着近两年来电竞概念火爆,MOBA等竞技类游戏市场占有率也在逐年提高。同时,随着PS4、Xbox ONE等主机游戏解禁,以及安卓游戏盒子等主机设备逐渐受到重视,视频游戏也将成为中国游戏行业新的增长点。

上述业务已成为蜗牛数字的关注焦点。此外,《太极熊猫》曾尝试进军电视屏幕,而作为真正意义上的多平台产品,MOBA题材游戏《九阳神功》已在PS4、Xbox ONE上发布,PC版预计2016年初封测,另外,《九阳神功》手游已于近日开启渠道测试,预计明年第一季度正式发布。随着《九阳神功》这款全平台产品逐渐完善,蜗牛数字在主机游戏、电竞游戏业务方面也将得到长足的发展。

事实上,除《九阳神功》手游外,蜗牛数字还有多款手游产品计划于明年发布,其中包括自研产品《太极熊猫》的续作《太极熊猫2》,以及代理的四款韩国手游《横行冒险王》、《樱花三国》、《神龙部落2》以及《心之城堡》。

综上所述,蜗牛数字游戏业务主要营收来自于1款PC客户端网游以及4款手机游戏;除此之外,计划中的产品包括1款多平台游戏,5款手游,除此之外3款还未公布正式名字的手游产品。可以说,蜗牛数字在游戏业务的布局已日臻完善。

值得注意的是,同时开展多方面业务对于蜗牛数字的综合实力有较高要求。占员工总人数60%的研发人员、具有自主知识产权的Flexi 3D引擎、15年自主研发积累宝贵经验,期间多款PC客户端、网页游戏以及手机游戏的成功经验,将是游戏业务迈向产业化发展的有效保障。

游戏+通信,迈向产业型公司

作为首批拿到虚拟运营商牌照的游戏企业,蜗牛数字于2014年4月10日成立蜗牛移动,并制定了从研发型企业向平台运营商跨越式转变的移动战略,同时以“游戏虚拟运营商”的定位开启业务。

自2014年推出“免”品牌开始,产业化发展已成为蜗牛数字的企业战略。像前文提到的“虚拟运营商”、“硬件产品”、“应用分发”等业务,蜗牛数字正在尝试或已取得实质性进展。

蜗牛移动作为“游戏虚拟运营商”,也积极探索主营业务游戏与通信的结合模式。推出的50游戏免卡,在通信业务的基础上捆绑游戏特权。近期推出的畅玩卡,在打破流量比语音贵的传统,最低每分钟通话每兆流量均只要9分钱的同时,通过游戏特权每月最多还可以领取70元游戏券。一系列的通信游戏一体化产品的推出,也让蜗牛移动成为是企业主营业务和虚商业务产业融合的典范。

截至目前,蜗牛移动免卡用户量已经达到380万,占据虚商市场近三分之一份额。截至9月,蜗牛移动已向中国联通(600050,股吧)结算收入过1.6亿元,是中国联通贡献度最高的虚拟运营商。蜗牛移动有效用户ARPU值为15元,远高于虚商平均值。

如今,蜗牛数字的业务轨迹已经遍及游戏、通信、移动硬件、家庭主机、智能家庭、虚拟科技等多个领域。而根据蜗牛数字此前向媒体透露的消息,蜗牛数字将围绕内容、传输、终端、平台四大业务模块打造一个“全产业链闭环”。凭借“游戏+通信”打造的双生态圈,蜗牛数字正在向着产业型公司迈进。

(责任编辑: HN666)

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