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多盟移动互联网里的分众米晓彬TechWeb博客mimi19730930blogtechwebcomc

发布时间:2020-03-11 11:38:23 阅读: 来源:拉马厂家

多盟:移动互联网里的分众

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无线互联网机遇

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无线互联网现在成了大买卖。

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苹果的iPhone开创了触屏手机的先河,也让苹果成了无线互联网的领军企业,市值在短短两年内一跃超过微软;谷歌的Android紧随其后,扮演起无线互联网里的微软,被摩托、Sony、三星、联想一批手机商和电脑商众星捧月。各家的触屏手机和平板电脑新品不断,1000元的智能手机和平板随处可见。看来,移动互联网时代真的来了。

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有人认为移动互联网只是老调重弹,07年之前已经有了能上Wap网的手机,诺基亚推出的7110就可以浏览早起的WAP网页。在业内,更多人还是习惯将iPhone出现作为移动互联网的标志,它已经形成了一个完整移动互联网的产业链:苹果提供终端,APP提供应用,Android提供系统,内容商纷纷加盟。今天移动互联网一片欣欣向荣绝非Wap时代可比。

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伴随Wifi普及、3G网速在提升价格越来越便宜,无线互联网的爆发就在眼前。专家预测,全球的无线互联网正在复制十年前的PC互联网,这个领域将诞生一批新兴的无线互联网公司。中国的无线互联网同样也是块大蛋糕,艾瑞数据预测:2013年中国智能手机的出货量将达到7300万,占手机总量三成以上;2013年手机应用的用户将超过3亿,下载量将超过240亿。

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李开复从谷歌中国离职,放弃了职业经理人优厚的待遇,第一次白手起家,变成了一名创业者,看好的恰恰是无线互联网的前景,和日渐成熟的产业环境。

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截止2010年底,移动互联网投资案例23起,16起已经披露投资总额达到2.16亿,平均单笔超过千万美元,移动互联网不差钱;截止2010年底,全球手机网民达到3.26亿,移动互联网也不差用户。资本、用户、产业环境逐步成熟,移动互联网市场爆发就在眼前。

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目前进入移动市场的企业已经不在少数,百度、腾讯和阿里巴巴早已拓展无线业务,早早开始了无线搜索、手机QQ和无线电子商务的布局。网秦和360以及众多杀毒厂商已经开始在手机杀毒领域撕咬;UCweb在手机浏览器市场独占鳌头。至于移动影音、游戏应用、电子书、LBS的各种应用早已深入人心。

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万事俱备?只欠东风

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面对来势汹汹的移动互联网,站长之王蔡文胜在一次会议感慨:“Web站长已经失去活力”,他建议站长们应该更名为“开发者”。

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国内移动互联网的日子并没有西方那么成熟,真正能靠苹果商店里卖应用赚钱的程序员还是凤毛麟角。不难理解,国内主流的触屏手机仍是Android为王,用户看重其中的免费软件。

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所以,即便站长真的成了开发者,也未必有滚滚现金流——他们缺了互联网的盈利模式:广告。行内人士认为,真正让移动互联网爆发,还缺最为关键的盈利模式,“万事俱备,只差东风”只有让应用提供商、开发者从移动互联网中受益,这个产业才能真正引爆。

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已经有人看好并涉足这块市场了。2月21日,一家名为多盟公司宣布,旗下历时数月开发的移动广告平台系统已经在2010年底上线,上百家广告主和应用开发者参与了内测,已经积累了一批高人气的应用开发程序及优秀广告主。3月中下旬,domob多盟将正式对外开放。有了无线互联网的广告联盟,所有的网络应用都能即使免费,也能获得不菲的收入,移动互联网的盈利模式困局正被破解。

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多盟的创业团队很有来头。CEO齐玉杰曾任百度高级技术总监,是核心技术负责人,曾主持研发了凤巢、贴吧、知道等核心产品,在百度有10年的经历,是百度元老级员工,曾主导百度主题推广、贴吧、空间、图片搜索等产品的架构设计和开发。

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多盟COO张鹤早起是掌上灵通销售副总裁和搜狐无线业务负责人,后任激动网总裁,全面负责激动网运营工作;而运营VP边嘉耕曾任卓望信息技术负责人,主持研发中国移动手机报和游戏等平台;技术VP王鹏云曾任139移动互联研发部负责人,魔时网CTO。

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多盟成立不足一年,但成立的过程很有意思。张鹤和齐玉杰、边嘉耕是2008年中欧商学院08级的同班同学,三人在两年的同窗期间探讨了无线互联网,一致认为其中蕴含很多机会,2010年毕业后就分别离开原来的公司,创立了多盟。有过掌上灵通和搜狐无线经历的张鹤笑言,从事移动互联网才是他的老本行。

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移动互联网上的分众传媒

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多盟四位创始人多技术出身?张鹤对把多盟比喻成“移动互联网的分众传媒”的提法有几分赞同。他介绍,多盟要做事儿就是移动互联网的广告平台,说白了,就是帮助商家在移动媒体上投放广告,帮助移动媒体实现价值最大化。

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譬如常见的互联网广告有三种:按照展示量计算的CPM,按照按照点击计费的CPC和按照效果付费的CPA。广告主喜欢CPA,只统计有的效果点击;网站媒体喜欢CPM方式,只要有展示就收费。优秀的广告联盟能让网站上同样的流量,却能带来更多的点击,让网站获得更高的收益。齐玉杰认为,这才是广告联盟的核心价值。

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由于手机屏幕太小,多盟获得的广告资源不是互联网网站大Banner广告,而是手机商店应用界面上文字链或者小图片提示。多盟除了能帮助开发者们管理“应用”上的广告位,还能够根据投放的需求和用户属性进行匹配,提高了CPM转化成CPA的比例。这对于国内普遍不愿意为“应用”付费而言,应用上面的广告无疑会获得不错的收入。

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有人担心手机终端虽然数量众多但屏幕太小,可能成为尴尬的“长尾市场”。张鹤对此并不认同,一方面,智能手机的使用者往往是高收入人群,目前热销的iPhone4,往往被当成礼品,成为企业高管、商政人士青睐的机型,这些人绝非“长尾”人群;

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还有人担心手机终端可能带来的垃圾信息,广告泛滥。事实上,智能手机的个性化,可定位反而让信息高度精准地传递给用户。试想,当一个手机用户走到一个不熟悉的地方,到了吃午饭的时间,他就可以通过无线互联网迅速找到旁边的餐馆和饭店,这时,即便采用推送的方式,用户也不会反感。

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移动广告平台模式并非多盟首创。2009年,手机广告网络公司AdMob被Google以7.5亿美金收购,移动广告一跃成为移动互联网最受关注的领域。最近数据显示,AdMob每天收到的广告请求次数为20亿次,同比增长300%移动广告正在高速发展国内,早起从事过互联网广告平台联盟的企业们也开始涉足移动互联网。

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张鹤并不担心,创业团队四人中有三人和产品技术相关,作为一家技术型公司多盟有自身的优势;CEO齐玉杰则直言:“多盟是家技术导向公司,专注于广告平台的搭建”。谷歌技术虽然很强悍,但“缺乏中国本土运营经验”。

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事实上,由于缺乏对中国本土市场经验,过去几年谷歌、Myspace、雅虎在中国的互联网业务的确不如意。对于门户和大佬们是否会进军移动互联网广告的担心,齐玉杰认为“这些企业不会为了初期这点广告收入,花大量人力物力在上边,门户不会做亏本买卖??”。

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对于移动广告市场和未来的趋势,张鹤打了个比方:

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“移动互联网刚刚开始,就像是万米长跑的前100米,真正的胜利者贵在坚持”。

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多盟ceo齐玉杰与coo?张鹤

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